Teknik menjual menggunakan F.A.B.E

Bagi seorang tenaga penjual harus mempunyai selling skill yang baik agar produk yang dipasarkan bisa terjual .  Kali ini, saya akan berbagi tips untuk menjual produk handphone dengan efektif menggunakan teknik F.A.B.E.

Kasus
ketika probing OPPO f5, seorang promotor kebingungan kerna sebanyak apa pun dia menjelaskan spesifikasi dan fitur produk , user tidak memiliki  minat dan keinginan untuk membeli.

Analisa Masalah
Pada umunya, dalam proses probing , user hanya tertarik pada sebagian besar manfaat yang ia dapat dari sebuah produk dibandingkan dengan beberapa fitur unggulan yang dimiliki produk tersebut.

Oleh kerna itu ,hanya memperkenalkan ciri khas produk, tentu membuat kini makin sulit merangsang keinginan user untuk membeli produk kita.

Solusi masalah
Gunakan teknik F.A.B.E untuk memperkenalkan produk ,buat user lebih mengenal produk dan merangsang minat user terhadap produk yang kita jual.

F   (features)        : fitur dan ciri khas produk
A  ( Advantages) : keuntungan yang dapat diberikan oleh fitur dan ciri khas produk
B  (benefits)         : Apa manfaat dari keuntungan produk untuk kelompok user tertentu.
E  ( Evidence )     : Bukti / pengalaman langsung

Istilah kata teknik F.A.B.E yang sering digunakan

Teknik FABE	Istilah Umum
F	Ini adalah ............( ciri khas)
A	Di sini terdapat (fitur)....., (dibandingan dengan....) , dapat diakatakan....
B	bagi anda (keuntungan), jika anda memilikinya ....., Ini dapat membantu anda untuk....
E	Silahkan, anda dapat mencobanya..,

Mari kita lihat contoh dibawah ini yang menggunakan teknik F.A.B.E

F  : Kamera depan OPPO F5 sudah dilengkapi dengan teknologi AI Smart beautify

A : Teknology Ai Smart beautify dilengkapi dengan  teknologi pengenal wajah dan peneyempurnaan wajah untuk memberikan efek yang sesuai dengan wajah anda tanpa efek yang berlebihan.

B : Jika anda menggunakan kamera OPPO F5 hasilnya fotonya  akan lebih natural. Teknologi ini bisa mengenali 200 titik wajah ,jadi yang disempurnakan di foto lebih detail dengan proses beautify pada kulit, mata,bibir, hidung, dagu. Jadi foto anda bisa semakin kece di social media.

E  : Anda bisa mencobanya langsung ( promotor langsung mempraktekkan kamera OPPO f5 ke user )

 Kesimpulan
Promotor harus bisa dengan jelas menunjukkan keunggulan produuknya.,lalu menyesuaikan dengan kebutuhan user dan manfaat yang akan didapatkan oleh user.

Hal ini dapat merangsang keinginan user secara efektif dan tentu saja pada akhirnya membeli produk yang ditawarkan.

Subscribe to receive free email updates: